διαφημίσεις instagram

Αν κοιτάς το Instagram, πιθανότατα σε ενδιαφέρει η εικόνα, η αναγνωρισιμότητα και η σχέση με κοινό που αποφασίζει γρήγορα μέσα από οπτικά ερεθίσματα. Χρειάζεται όμως στρατηγική, όχι μόνο όμορφες δημοσιεύσεις.

Τι προσπαθεί να λύσει αυτή η έρευνα

Ο άνθρωπος που ψάχνει για social media δεν ψάχνει πάντα το ίδιο πράγμα. Μπορεί να θέλει έναν ορισμό, να συγκρίνει πλατφόρμες, να δει αν αξίζει να επενδύσει, να αναθέσει διαχείριση ή να καταλάβει γιατί η υπάρχουσα παρουσία του δεν φέρνει αποτέλεσμα.

Το Instagram αποδίδει όταν η εικόνα δεν είναι διακοσμητική αλλά εξηγεί αξία, δημιουργεί οικειότητα και οδηγεί σε επόμενη κίνηση.

Πού βρίσκεται η πραγματική αξία

Η αξία των social media δεν βρίσκεται στην απλή δημοσίευση. Βρίσκεται στη δυνατότητα να εμφανίζεται η επιχείρηση συστηματικά μπροστά σε ανθρώπους που μπορούν να την εμπιστευτούν, να την θυμηθούν και να επικοινωνήσουν όταν έρθει η κατάλληλη στιγμή.

Αυτό σημαίνει ότι κάθε πλατφόρμα πρέπει να έχει συγκεκριμένο ρόλο. Άλλο ρόλο έχει το Facebook, άλλο το Instagram, άλλο το TikTok, άλλο το LinkedIn και άλλο το YouTube. Η επιλογή δεν πρέπει να γίνεται επειδή μια πλατφόρμα είναι δημοφιλής, αλλά επειδή ταιριάζει στο κοινό, στο προϊόν, στην υπηρεσία και στον τρόπο αγοράς.

Ο κίνδυνος της τυχαίας παρουσίας

Πολλές επιχειρήσεις χάνουν χρόνο επειδή αντιμετωπίζουν τα social media σαν υποχρέωση. Ανεβάζουν υλικό χωρίς σχέδιο, χωρίς μέτρηση και χωρίς σαφή διαδρομή προς την επικοινωνία. Έτσι η παρουσία μπορεί να φαίνεται ενεργή, αλλά να μην δημιουργεί πραγματική επιχειρηματική αξία.

Η σωστή προσέγγιση ξεκινά από ερωτήσεις. Ποιο κοινό θέλεις να φτάσεις; Τι πρέπει να καταλάβει; Τι φοβάται; Τι χρειάζεται για να σε εμπιστευτεί; Ποια ενέργεια θέλεις να κάνει μετά την επαφή με το περιεχόμενό σου;

Περιεχόμενο, διαφήμιση και εμπιστοσύνη

Το οργανικό περιεχόμενο βοηθά να χτιστεί εικόνα και σχέση. Η διαφήμιση βοηθά να φτάσει το μήνυμα πιο γρήγορα σε συγκεκριμένο κοινό. Η διαχείριση βοηθά να υπάρχει συνέπεια. Όμως όλα αυτά πρέπει να υπηρετούν κοινό στόχο και να συνδέονται με πραγματικό αποτέλεσμα.

Αν ο στόχος είναι περισσότερες επαφές, χρειάζεται καθαρό μήνυμα, σωστό κοινό, κατάλληλη σελίδα προορισμού και τρόπος μέτρησης. Αν ο στόχος είναι αναγνωρισιμότητα, χρειάζεται σταθερή παρουσία και περιεχόμενο που μένει στη μνήμη. Αν ο στόχος είναι κύρος, χρειάζεται γνώση, συνέπεια και σοβαρή τοποθέτηση.

Ποιο είναι το σωστό επόμενο βήμα

Το σωστό επόμενο βήμα είναι να μην αποφασίσεις πρώτα πλατφόρμα ή πακέτο. Πρώτα χρειάζεται να ξεκαθαρίσεις στόχο. Θέλεις προβολή, πωλήσεις, εμπιστοσύνη, επαφές, τοπική αναγνωρισιμότητα ή επαγγελματικό κύρος;

Όταν αυτό ξεκαθαρίσει, τα social media παύουν να είναι χαοτικά. Γίνονται εργαλείο επιλογής κοινού, αφήγησης, εμπιστοσύνης και επικοινωνίας. Έτσι μπορείς να αποφασίσεις αν χρειάζεσαι στρατηγική, διαχείριση, διαφήμιση, περιεχόμενο ή συνδυασμό όλων αυτών.