Προσφορα SEO: τι πρέπει να περιλαμβάνει πριν συγκρίνεις κόστος
Μια προσφορα seo δεν αξιολογείται σωστά μόνο από το τελικό ποσό. Το SEO (Βελτιστοποίηση για Μηχανές Αναζήτησης, Search Engine Optimization) μπορεί να σημαίνει από έναν περιορισμένο τεχνικό έλεγχο μέχρι συνεχή στρατηγική, υλοποίηση, περιεχόμενο και μέτρηση. Δύο προτάσεις με διαφορετική τιμή μπορεί να μην είναι καν συγκρίσιμες, επειδή περιλαμβάνουν διαφορετικό εύρος εργασιών, διαφορετικό επίπεδο εμπλοκής και διαφορετική ευθύνη εφαρμογής.
Η σωστή διαδικασία είναι να συγκρίνετε πρώτα τι αγοράζετε και μετά πόσο κοστίζει. Αν μια προσφορά παραδίδει προτάσεις αλλά η άλλη περιλαμβάνει και προγραμματιστής υλοποίηση, η διαφορά τιμής έχει πρακτικό λόγο. Αν η μία παράγει περιεχόμενο χωρίς έρευνα και η άλλη περιλαμβάνει χαρτογράφηση πρόθεσης, συντακτική επιμέλεια και εσωτερική σύνδεση, πάλι μιλάμε για διαφορετικό προϊόν.
Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν το κόστος
Το μέγεθος και η πολυπλοκότητα του ιστοτόπου είναι βασικοί παράγοντες. έναν ιστότοπο με λίγες υπηρεσίες και καθαρή δομή απαιτεί διαφορετικό έλεγχο από ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με χιλιάδες φίλτρα, παραμετρική πλοήγηση και συχνές αλλαγές προϊόντων. Επίσης σημαντικό είναι αν η τεχνική ομάδα βρίσκεται εσωτερικά ή αν ο SEO πάροχος πρέπει να αναλάβει και την εφαρμογή.
Το ανταγωνιστικό περιβάλλον επηρεάζει το βάθος της δουλειάς, αλλά δεν πρέπει να χρησιμοποιείται ως αόριστη δικαιολογία. Η πρόταση χρειάζεται να εξηγεί ποια ακριβώς πρόσθετη εργασία δημιουργεί ο ανταγωνισμός: περισσότερη έρευνα, μεγαλύτερη θεματική κάλυψη, ψηλότερη απαίτηση περιεχομένου ή πιο σύνθετη στρατηγική αξιοπιστία.
Τι πρέπει να περιλαμβάνει το εύρος εργασιών
Ένα καθαρό εύρος εργασιών αναφέρει τουλάχιστον: αρχικό έλεγχο, προτεραιοποίηση, τεχνικές προτάσεις, ευθύνη υλοποίησης, λέξεις-κλειδιά και έρευνα πρόθεσης, πλάνο περιεχομένου, εσωτερική σύνδεση, αναφορές και συχνότητα επανελέγχου. Δεν χρειάζεται κάθε έργο να περιλαμβάνει όλα τα παραπάνω, αλλά πρέπει να είναι σαφές τι περιλαμβάνεται και τι μένει εκτός.
Ο γενικός οδηγός SEO βοηθά να κατανοηθούν οι βασικές κατηγορίες εργασίας. Για ιστότοποι σε WordPress, το WordPress SEO δίνει επιπλέον τεχνικό πλαίσιο για να καταλάβετε αν μια πρόταση περιλαμβάνει πραγματική υλοποίηση ή μόνο ρυθμίσεις πρόσθετο.
Πίνακας σύγκρισης προσφορών
| Στοιχείο | Προσφορά Α | Προσφορά Β | Τι να ελέγξεις |
|---|---|---|---|
| έλεγχος | Αυτόματη αναφορά | έλεγχος με προτεραιότητες | Υπάρχει ερμηνεία και σειρά ενεργειών; |
| τεχνικό SEO | προτάσεις | προτάσεις + υλοποίηση | Ποιος αλλάζει τον κώδικα; |
| Περιεχόμενο | Αριθμός άρθρων | χαρτογράφηση πρόθεσης + οδηγίες περιεχομένου + παραγωγή | Πώς επιλέγονται τα θέματατα; |
| εσωτερικοί σύνδεσμοι | Μη καθορισμένο | Σχεδιασμός ανά θεματική ομάδα | Ποιος εφαρμόζει και ελέγχει οι σύνδεσμοι; |
| αναφορές | κατατάξεις | Search Console + επιχειρηματικοί δείκτες απόδοσης | Τι απόφαση υποστηρίζει το αναφορά; |
συμβιβασμοί ανάμεσα σε φθηνότερη και ακριβότερη πρόταση
Μια φθηνότερη πρόταση μπορεί να είναι απολύτως σωστή όταν το εύρος εργασιών είναι περιορισμένο και η επιχείρηση έχει δικούς της προγραμματιστές και συντάκτες. Τότε αγοράζει εξειδικευμένη διάγνωση και στρατηγική, ενώ η εφαρμογή γίνεται εσωτερικά. Μια ακριβότερη πρόταση μπορεί να είναι προτιμότερη όταν η ομάδα χρειάζεται από άκρο σε άκρο υλοποίηση, διαχείριση έργου και συνεχή ποιοτικό έλεγχο.
Το ρίσκο της πολύ φθηνής πρότασης εμφανίζεται όταν το χαμηλό ποσό βασίζεται σε μαζική παραγωγή χωρίς πλαίσιο, σε αυτοματοποιημένα έλεγχοι που δεν μετατρέπονται σε δράση ή σε πακέτα συνδέσμων χωρίς ποιοτικά κριτήρια. Το ρίσκο της ακριβής πρότασης εμφανίζεται όταν η τιμή δεν συνοδεύεται από μεγαλύτερο ευθύνη, βαθύτερη τεχνογνωσία ή σαφέστερα παραδοτέα.
Τι πρέπει να λέει για το περιεχόμενο
Η προσφορά πρέπει να εξηγεί αν περιλαμβάνει έρευνα, οδηγίες περιεχομένου, συγγραφή, επιμέλεια, βελτιστοποίηση εντός σελίδας και δημοσίευση. Ο αριθμός άρθρων από μόνος του δεν λέει πολλά. Ένα σωστό πλάνο περιεχομένου χρειάζεται να καλύπτει διαφορετικά προθέσεις και να αποφεύγει πολλές σελίδες που ανταγωνίζονται μεταξύ τους για σχεδόν το ίδιο ερώτημα.
Η δομή επικεφαλίδων μπορεί να βοηθήσει την αναγνωσιμότητα και την οργάνωση. Ο οδηγός για H3 και SEO είναι χρήσιμος όταν η πρόταση περιλαμβάνει περιεχόμενο optimization και χρειάζεται σαφής ιεραρχία.
Πώς αξιολογείται το αναφορές
Ένα αναφορά έχει αξία όταν οδηγεί σε απόφαση. Το Google Search Console μπορεί να δείξει αλλαγές σε ερωτήματα, σελίδες, εμφανίσεις, κλικ και ευρετηρίαση. Η υπηρεσία πρέπει να εξηγεί ποια μετρήσεις σχετίζονται με τον στόχο και πώς ερμηνεύονται. Η αύξηση εμφανίσεις χωρίς κλικ μπορεί να απαιτεί διαφορετική ενέργεια από την αύξηση κλικ χωρίς μετατροπές.
Ζητήστε επίσης ιστορικό αλλαγών. Αν δεν καταγράφεται πότε έγινε μια τεχνική παρέμβαση ή πότε δημοσιεύτηκε ένα σημαντικό θεματική ομάδα, είναι δύσκολο να αξιολογηθεί η επίδραση.
Πέντε ερωτήσεις πριν δεχτείς μια προσφορά
- Ποια ακριβώς παραδοτέα περιλαμβάνονται κάθε μήνα ή σε κάθε φάση;
- Ποιος υλοποιεί τις τεχνικές αλλαγές και ποιος τις ελέγχει μετά;
- Πώς επιλέγονται τα θέματατα και οι σελίδες που θα δουλευτούν;
- Ποια εργαλεία και δεδομένα θα χρησιμοποιούνται για αναφορές;
- Τι δεν περιλαμβάνεται και μπορεί να δημιουργήσει επιπλέον κόστος;
Πώς να συγκρίνεις δίκαια δύο προτάσεις
Μετέτρεψε κάθε προσφορά σε κοινές γραμμές: έλεγχος, τεχνικό SEO, περιεχόμενο, αξιοπιστία, υλοποίηση, αναφορές και διαχείριση έργου. Σημείωσε για καθεμία αν περιλαμβάνεται, είναι προαιρετική ή μένει εκτός. Μετά σύγκρινε όχι μόνο το συνολικό κόστος, αλλά και ποιο κομμάτι μένει στην εσωτερική ομάδα.
Αυτός ο τρόπος αποκαλύπτει συχνά ότι μια φαινομενικά φθηνότερη πρόταση απαιτεί πολλές ώρες εσωτερικής εργασίας ή επιπλέον εξωτερικοί συνεργάτες. Αντίθετα, μια ακριβότερη μπορεί να περιλαμβάνει παραδοτέα που διαφορετικά θα αγοράζονταν ξεχωριστά.
Πώς υπολογίζεται το πραγματικό συνολικό κόστος
Το συνολικό κόστος δεν είναι μόνο η αμοιβή του παρόχου. Προσθέστε τις εσωτερικές ώρες που χρειάζονται για εγκρίσεις, ανάπτυξη κώδικα, δημιουργία υλικού, μεταφράσεις ή διορθώσεις. Αν μια πρόταση είναι φθηνή αλλά απαιτεί καθημερινή διαχείριση από την ομάδα σας, το πραγματικό κόστος μπορεί να είναι υψηλότερο από μια πιο ολοκληρωμένη λύση. Αντίστροφα, όταν διαθέτετε έμπειρους ανθρώπους εσωτερικά, μια συμβουλευτική πρόταση με μικρότερο εύρος μπορεί να είναι πιο αποδοτική.
Υπολογίστε επίσης το κόστος καθυστέρησης. Ένα κρίσιμο τεχνικό πρόβλημα που μένει δύο μήνες χωρίς ιδιοκτήτη επειδή «δεν περιλαμβάνεται» μπορεί να κοστίσει περισσότερο από τη διαφορά δύο προσφορών. Για αυτό το έγγραφο ανάθεσης πρέπει να δηλώνει όχι μόνο τι θα γίνει, αλλά και ποιος μπορεί να το ολοκληρώσει.
Τι πρέπει να γράφεται ρητά στη συμφωνία
Ζητήστε συγκεκριμένη περιγραφή των παραδοτέων, συχνότητα επικοινωνίας, τρόπο έγκρισης αλλαγών και κανόνα για πρόσθετες εργασίες. Αν προβλέπεται παραγωγή περιεχομένου, ορίστε αν περιλαμβάνει έρευνα, επιμέλεια, εικόνες και δημοσίευση. Αν προβλέπεται τεχνική εργασία, ορίστε αν περιλαμβάνει μόνο προτάσεις ή και εφαρμογή.
Χρήσιμο είναι επίσης να συμφωνηθεί πώς θα παραδίδονται τα δεδομένα και τι συμβαίνει αν λήξει η συνεργασία. Οι λογαριασμοί Search Console, εργαλείων αναλυτικών δεδομένων και λοιπών εργαλείων πρέπει να παραμένουν υπό τον έλεγχο της επιχείρησης. Με αυτόν τον τρόπο η προσφορά αξιολογείται όχι μόνο ως τιμή αλλά ως λειτουργικό μοντέλο που μπορεί να συνεχιστεί χωρίς εξάρτηση.
Πότε μια χαμηλότερη τιμή είναι πραγματικά συμφέρουσα
Μια χαμηλότερη τιμή έχει αξία όταν το μικρότερο εύρος είναι συνειδητή επιλογή και όχι κρυφή αφαίρεση κρίσιμων εργασιών. Αν η επιχείρηση διαθέτει ήδη προγραμματιστή, συντάκτη ή αναλυτή, μπορεί να αγοράσει μόνο τη στρατηγική και τον έλεγχο. Αν όχι, πρέπει να κοστολογηθεί και η υλοποίηση, διαφορετικά δύο προσφορές που φαίνονται παρόμοιες στην πρώτη σελίδα δεν είναι συγκρίσιμες.
Συμπέρασμα
Η σωστή προσφορα SEO είναι σαφής συμφωνία για εύρος εργασιών, ευθύνη, ποιότητα και μέτρηση. Το ποσό αποκτά νόημα μόνο όταν ξέρετε τι περιλαμβάνει. Συγκρίνετε ίδιες κατηγορίες εργασιών, εντοπίστε κρυφές εξαιρέσεις και ζητήστε να εξηγηθεί ποιος εφαρμόζει κάθε αλλαγή. Έτσι η επιλογή γίνεται με βάση το συνολικό κόστος και την πιθανότητα εκτέλεσης, όχι με βάση τον χαμηλότερο αριθμό στην τελευταία γραμμή.